営業キャリアナビ

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 インサイドセールスへの転職を考えるとき、一番気になるのはやはり年収だと思います。 求人票には幅のある金額しか書かれていないことが多く、自分がどのあたりに落ち着くのか想像しにくいもの...

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 インサイドセールスで結果を出している人が、次に目指す先としてよく名前が挙がるのがフィールドセールス（FS）です。 ただ、「電話やオンラインからリアルな商談に変わる」くらいのイ...

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 「辞めたい」が、口癖になっていないでしょうか。 何か嫌なことがあるたびに、頭の中で「転職しようかな」が浮かぶ。求人サイトを開くのが習慣になっている。これは「転職脳」と呼ばれる状態か...

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 コールセンターとテレアポ。求人サイトでは同じような扱いをされがちですが、中身はまったく別の仕事です。 そして転職市場では、この2つの経験は「別のもの」として評価されます。営業を20...

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 「テレアポなんて、そのうちAIがやるようになる」 そう言われて、不安になったことはないでしょうか。実際、AIが自動で電話をかけるサービスはすでに存在していて、導入する会社も増えてい...

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 コールボタンを押す指が、止まる。 リストの次の番号を見て、ヘッドセットを付け直して、深呼吸して、それでも指が動かない。かけてしまえば3分で終わる電話なのに、その3分が怖い。 営業を...

テレアポで数字が出ない。理由はなんとなくわかっている。でも改善しない。 営業の現場でよく見るパターンです。なぜこうなるのか、整理して書きます。 商材やリストの問題ではないケースが多い テレアポで未達が続く理由として、商材が弱い、リストの質が...

※本記事にはアフィリエイト広告を含みます。 テレアポから転職したい。ただ、いつ動けばいいかわからない。 転職のタイミングは、早すぎても遅すぎても損をします。どちらのリスクがあるかを整理した上で、判断の基準を書きます。 早すぎる転職のリスク ...

テレアポが精神的にきつい。その「きつい」には、続けることで薄れていくものと、続けても変わらないものがあります。 どちらかによって、次の動き方が変わります。 慣れで薄れていくきつさ 最初の一本をかける前の重さ。断られたあとに次の番号を押すまで...

テレアポのノルマがきつい、と感じているとき。その「きつい」の中身を一度整理してみると、見えてくるものがあります。 「きつい」は、ほぼ未達が続いている状態です ノルマというのは、数値です。達成している人にとっては、ゴールに向かうための指標です...