営業・テレアポからの転職 フィールドセールス（FS）とは？IS経験者が目指す、決定率が命の仕事
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インサイドセールスで結果を出している人が、次に目指す先としてよく名前が挙がるのがフィールドセールス（FS）です。
ただ、「電話やオンラインからリアルな商談に変わる」くらいのイ...
営業・テレアポからの転職 
営業・テレアポからの転職 「転職脳」とは何か。辞め癖がついてしまう人に、採用担当が伝えたいこと。
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「辞めたい」が、口癖になっていないでしょうか。
何か嫌なことがあるたびに、頭の中で「転職しようかな」が浮かぶ。求人サイトを開くのが習慣になっている。これは「転職脳」と呼ばれる状態か...
営業・テレアポからの転職 コールセンターとテレアポの違い。転職市場での評価は、どう分かれるのか。
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コールセンターとテレアポ。求人サイトでは同じような扱いをされがちですが、中身はまったく別の仕事です。
そして転職市場では、この2つの経験は「別のもの」として評価されます。営業を20...
営業・テレアポからの転職 インサイドセールスに将来性はあるか。AIに置き換えられる人と、生き残る人の違い。
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「テレアポなんて、そのうちAIがやるようになる」
そう言われて、不安になったことはないでしょうか。実際、AIが自動で電話をかけるサービスはすでに存在していて、導入する会社も増えてい...
営業・テレアポからの転職 テレアポの電話が怖い。克服できる怖さと、離れていい怖さの話。
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コールボタンを押す指が、止まる。
リストの次の番号を見て、ヘッドセットを付け直して、深呼吸して、それでも指が動かない。かけてしまえば3分で終わる電話なのに、その3分が怖い。
営業を...
営業・テレアポからの転職 テレアポでアポが取れない。原因がわかっているのに改善されない理由。
テレアポで数字が出ない。理由はなんとなくわかっている。でも改善しない。
営業の現場でよく見るパターンです。なぜこうなるのか、整理して書きます。
商材やリストの問題ではないケースが多い
テレアポで未達が続く理由として、商材が弱い、リストの質が...
営業・テレアポからの転職 テレアポから転職するタイミング、いつが正解か。
テレアポから転職したい。ただ、いつ動けばいいかわからない。
転職のタイミングは、早すぎても遅すぎても損をします。どちらのリスクがあるかを整理した上で、判断の基準を書きます。
早すぎる転職のリスク
テレアポの経験は、続けた分だけ転職市場での武...
営業・テレアポからの転職 テレアポが精神的にきつい。それは慣れで解決するか、しないか。
テレアポが精神的にきつい。その「きつい」には、続けることで薄れていくものと、続けても変わらないものがあります。
どちらかによって、次の動き方が変わります。
慣れで薄れていくきつさ
最初の一本をかける前の重さ。断られたあとに次の番号を押すまで...
営業・テレアポからの転職 テレアポのノルマがきつい、は言い換えると何か。
テレアポのノルマがきつい、と感じているとき。その「きつい」の中身を一度整理してみると、見えてくるものがあります。
「きつい」は、ほぼ未達が続いている状態です
ノルマというのは、数値です。達成している人にとっては、ゴールに向かうための指標です...
営業・テレアポからの転職 テレアポはやめとけ、と言われる理由を整理する。
「テレアポはやめとけ」という言葉をよく見かけます。
ただ、この言葉は言っている人によって意味がまったく変わります。採用にも関わってきた営業管理職の立場から、整理して書きます。
「やめとけ」と言う人は、大体3種類います
一つ目は、テレアポをや...