営業からITエンジニアへ転職。未経験でも本当に大丈夫か、正直に書く。

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営業を辞めて、ITエンジニアになりたい。手に職をつけて、営業のプレッシャーから抜け出したい。この選択について、営業の現場を20年見てきた立場から、正直に書きます。都合のいいことばかりは書きません。

先に結論です。営業からITエンジニアへの転職は、十分に可能です。ただし、「営業がしんどいから逃げる」という理由だけで飛び込むと、高い確率でつまずきます。理由を説明します。

未経験でも門戸が開いている理由

IT人材の不足は、長く続いています。経済産業省の資料でも、今後さらに人材が足りなくなると見込まれています(出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査」)。だから、学ぶ意欲のある未経験者を、育てて採用しようという企業は一定数あります。年齢が若いほど、その門は広いです。

そして、営業経験はエンジニアになってからも意外と効きます。お客さまの要望を聞いて整理する力、相手にわかりやすく説明する力は、エンジニアがお客さまや社内とやり取りするときに役立ちます。「話せるエンジニア」は、実は現場で重宝されます。

正直に言う、一番の落とし穴

ここが本題です。多くの人がつまずくのは、営業のしんどさから逃げる目的だけで飛び込み、今度は「勉強の壁」で心が折れるパターンです。

エンジニアになるには、相応の学習が必要です。プログラミングは、最初のうちは思うように動かず、地味な試行錯誤が続きます。営業のように、人と話して気分転換できる場面も多くありません。つまり、営業とは別種のしんどさがあります。「営業が嫌」だけが動機だと、この壁の前で「こんなはずじゃなかった」となりやすい。逆に、「手に職をつけたい」「ものを作るのが面白そう」という前向きな理由がある人は、乗り越えていけます。

現実的な入り方

入り方はいくつかあります。自分の状況に合うものを選んでください。

一つは、独学やスクールで基礎を学んでから、未経験可の求人に応募する方法。もう一つは、営業経験を活かして、まずIT業界の営業職(SaaSやIT商材の営業)に入り、業界に慣れてからエンジニアや別職種に移る方法です。後者は、営業のキャリアを一度も切らずに、IT側へ橋をかけられるので、リスクが低い。特に、いきなりの完全未経験に不安がある人には、この橋渡しルートが向いています。

IT業界の営業から入る道については、営業からSaaSへ転職もあわせて読んでみてください。

まとめ

• 営業からITエンジニアは可能。人材不足で未経験の門戸は開いている
• 営業で培った「聞く力・説明する力」はエンジニアでも効く(話せるエンジニアは重宝)
• 最大の落とし穴は「営業から逃げる目的だけ」で入り、勉強の壁で折れること
• 前向きな理由(手に職・ものづくり)がある人は乗り越えられる
• 不安ならIT業界の営業から入り、橋をかけるルートが低リスク

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