営業・テレアポからの転職

「テレアポに向いてない」はほとんどが思い込みです。数字が出ないのは向き不向きより環境や商材スタイルの問題。そして『自分は向いてない』と言う人ほど、相手をよく見ていて実は向いている——。明るい声は訓練で作れ、観察力は内向型の武器。採用に関わってきた営業管理職が、向き不向きの本当の物差しを書きました。

–> ※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 テレアポが辛い、という感覚の正体がわからないままでいると、じわじわと削られていきます。 「自分が弱いのかな」「向いていないのかな」と思いながら席に座り続ける状態が...

面接が終わって、廊下に出た瞬間のことです。 私はまだその場にいました。別の用事で、すぐに席を離れられなかったんです。 応募者の方は気づいていませんでした。廊下を歩きながら、同席していた友人に電話をかけました。「終わった。なんか微妙や...

インサイドセールスの適性を、まずチェックリストで自己診断。そのうえで、営業20年・約70名を管理した採る側の立場から「適性より効く、たった1つのこと」をお伝えします。向いていないと言えるのは、実はごく限られた場合だけです。

「インサイドセールス やめとけ」は一言で片付けられません。テレアポとの違い、3ヶ月の壁を越える人の共通点、避けるべき会社の見分け方、AI時代でもクロージングは人にしか残らない理由まで。営業20年・約70名を管理し、何百人も見送ってきた採用側の本音で書きました。

The Modelは、営業をマーケ→IS→FS→CSの4部門で分業するSalesforce発の仕組み。SaaSで広く使われますが、引き継ぎの難しさなど万能ではない面もあります。営業20年・約70名を管理した立場から、仕組みの解説に加え、求職者がいちばん確認すべきこと（自分はどの役割か・分業型か完結型か）を現場目線で書きました。

「3ヶ月で戦力になれる」と言われますが、現場はそんなにきれいに進みません。最初の山は「こんなにきついのか」というギャップ。1〜2ヶ月で「こんなはずじゃなかった」が来て、3ヶ月目で続く人と辞める人が分かれます。営業20年・約70名を管理し何十人も見送ってきた立場から、分かれ目＝当事者意識と目標の明確さ、そして小さな成長に気づく力を書きました。

SaaS転職のエージェント選びは「特化型1〜2社＋総合型1社」の併用が定石。特化型の価値は、あなたの営業経験を“SaaSの言葉”に翻訳してくれること。テレアポ・IS出身者ほどこの通訳が効きます。営業20年・約70名を管理しエージェント経由で採用してきた立場から、良いエージェント／ダメなエージェントの見分け方、未経験の組み合わせ方まで解説します。

SDR（Sales Development Representative）は、問い合わせや資料請求などの「反響」に対応するインサイドセールス。こちらから仕掛けるBDR＝テレアポに近い仕事と違い、SDRは相手が最初から興味を持っている。だからテレアポ出身者にとって恵まれた入口です。営業20年・約70名を管理した立場から、SDRとBDRの違い、採る側が見るポイントまで解説します。

SaaS営業の構造（The Model・SDR/IS/FS/CS）、職種別の年収相場（IS 400〜700万・FS 600〜1000万超）、SDR→IS→AEのキャリアパスを出典つきで整理。そのうえで、営業20年・約70名を管理し採用してきた立場から、テレアポ経験がSaaSで「活きる部分」と「そのまま持ち込むと失敗する部分」（テレアポ＝アポの数／IS＝顧客育成）を正直に書きました。