転職で条件が下がった人には、一つだけ共通点がありました。採用する側に20年いた話をします。

転職で条件を下げてしまう人と、しっかりキャリアアップできる人の差は、目的が明確かどうか一点に集約されます。採用する側として約20年・何百人もの転職者と面接してきた経験から、これは確信に近いものがあります。後ろ向きな理由で動き出した人がその後どうなるか、反対に在職中に目的を持って動いている人が面接でどう見えるか。今回は採用する側の視点で書きます。

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現状不満だけで動き出した転職が、条件を下げる

「今の会社がつらい」「上司が合わない」「給料が安い」。これらは転職を考えるきっかけにはなりますが、転職先を選ぶ理由にはなりません。

採用する側として見ていて、現状不満を出発点にして転職活動をしている人には、ある共通の弱さが面接で出てきます。「なぜ転職したいのですか」という問いに、「現職の職場環境が……」という答えが返ってくる。それだけなら普通ですが、続けて「ではなぜウチを選んだのですか」と聞くと、答えが薄くなるのです。

行きたい場所が決まっていないから、来てくれた会社ならどこでもいい、という状態になりやすい。そうなると、条件交渉でも弱くなります。「内定をもらえるなら」という心理が出て、提示された条件に対して「それは低いので上げてほしい」と言えなくなる。結果として、現状より条件が下がったまま承諾してしまう。

転職で条件が下がった人の話を聞くと、このパターンが本当に多いと感じます。辞めたかったわけで、どこかに行きたかったわけではない。だから「どこか」に行ってしまった、という状態です。

採用する側が面接で最初に見ているもの

面接官は、意地悪なことをしたいわけではありません。採用したいのです。自社に来てくれる人に活躍してほしいから、「この人は本当にウチを選んでいるのか」を確認しています。

転職の動機が不満ベースの人は、面接で何が起きるかというと、「前職の悪口」に近い話になりやすい。本人は不満を客観的に説明しているつもりでも、採用する側には「今の職場で通用しなかった理由を探しているのかもしれない」と映ることがある。

これは確認できることで、面接を何百回と繰り返していると、転職後に定着して活躍している人に共通しているのは、前職への不満より「次の場所でこれをしたい」という話をしていた人たちです。現職にいながら次の目標を持って動いている人は、面接でも迷いがない。

見えないところでの言動も、採用する側は気にしています。選考中に他の候補者への態度が悪い、待合室での話し方が荒い、といったことは担当者に伝わります。面接の席だけ整えても、普段のその人は隠せません。採用担当者は人を見ることが仕事なので、面接室以外の様子も含めて判断しています。

在職中に動く人が、なぜ強いのか

在職中に転職活動をしている人は、選択肢を比べながら動けます。内定を一つもらったとしても、それで決めなくていい。「もう少し話を聞いてから決める」という余裕が持てる。

これが失業してから動くと、真逆になります。収入が止まっているプレッシャーから、「早く決めなければ」という焦りが判断を曇らせる。条件の良し悪しより「内定がもらえるかどうか」に気持ちが移ってしまう。

在職中に動ける人のもう一つの強みは、「断れる」ことです。条件が合わなければ「見送ります」と言える。この選択肢があるだけで、交渉の場で動じなくなります。採用する側も、すでに働いている人を強く取りたい気持ちがあります。「今もどこかで戦力になっている人」という事実は、それだけで評価の材料になります。

転職の目的の立て方

「目的を持って動く」と言われても、それが分からないから困っている、という方もいると思います。目的の立て方に決まった形はありませんが、考えやすい問いを一つ紹介します。

「3年後、仕事でどうなっていたいか」ではなく、「今の職場で我慢している一番大きなことは何か、そしてそれは転職先で解決できるか」という問いです。

現状への不満を棚卸しすることは悪いことではありません。ただ、その不満が「転職すれば解決するもの」なのか、「どこに行っても自分がそのまま持って行くもの」なのかを分けて考えることが大事です。

たとえば「上司が合わない」は、転職先でも上司との関係は出てきます。「残業が多い」は業種・職種によって差があるので転職で変えられます。「評価が給料に反映されない」は会社によって違うので転職で変えられます。

次の職場に求めることが一つ具体的になれば、求人を見るときの目線が変わります。「給与が上がるかどうか」だけを見ていた人が、「評価制度がどうなっているか」を確認するようになる。これが目的を持って動く、ということです。

上の表は私が見てきた傾向をまとめたもので、全員がそうだというわけではありません。ただ、面接を何百回と重ねる中で、このパターンとは何度もぶつかってきた気がします。

採用する側の本音

採用する側も、良い人を採りたいと思っています。「この人を落とそう」と思いながら面接する採用担当者は、少なくとも私の周りにはいませんでした。

ただ、採用する側にも責任があります。「とりあえず数合わせで採る」採用は、その後の離職を生みます。入社して3ヶ月で辞める、1年で辞める。こういうことが続く職場は、採用の仕方に問題があることが多い。「人手不足だから誰でも」という採り方をしていると、入ってきた人も長続きしません。

入社後に結果を出せる人とそうでない人の差は何かというと、「自分がここに来た理由を言える人かどうか」というのが一つあります。「なぜこの会社を選んだのか」が自分の中ではっきりしている人は、壁にぶつかったときに踏ん張れます。「なんとなく決めた」人は、最初の山を越えられないことが多い。

採用する側に20年いた立場から言うと、「目的を持って在職中に転職活動している人」は、面接の場でそれが伝わります。自信がある・ない、話し方が上手い・下手より、この人には来る理由があるという手ごたえが出てくる。それが一番、通過率を上げる要因だったと思っています。

転職エージェントを使うなら、このタイミングで

転職の目的がぼんやりしているうちに転職エージェントに連絡すると、「どんな求人に応募したいですか」と聞かれて困ることがあります。エージェントも求人を紹介するために動くので、方向性がないと会話が噛み合いにくい。

逆に言えば、「今の職場で我慢していること」「次はここを変えたい」という一点が言語化できていれば、エージェントとの会話が進みます。目的を整理する段階から一緒に相談できるエージェントを選ぶのも一つの方法です。

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目的を決めてから動くと、転職が変わる

転職で条件を下げてしまった人たちを見てきて、共通していたのは「辞めることが目的になっていた」ことでした。行き先ではなく、現状からの脱出が目的だった。

在職中に、次でやりたいことを一つ明確にしてから動く。それだけで、求人の選び方が変わり、面接での話し方が変わり、条件交渉での判断が変わります。採用する側から見て、「この人には来る理由がある」と感じる人は、面接の中でそれが自然に伝わってきます。

転職は、辞めるためにするものではなく、次のステージに行くためにするものです。今の職場がつらいなら、それはきっかけにしていい。ただ、次にどこに行きたいかだけは、動き出す前に自分の言葉で答えられる状態にしておいてください。