営業・テレアポからの転職 外資系営業のKPIは、毎年変わります。生き残ったのは、経営者目線を持てる人でした。
外資系営業のKPIは、毎年変わります。生き残ったのは、経営者目線を持てる人でした。私は営業ひとすじ20年、外資系金融時代を含めて数えきれないくらいの現場を見てきました。「外資系って厳しいんですよね」と聞かれることがよくありますが、厳しさの正...
営業・テレアポからの転職
営業・テレアポからの転職 
営業・テレアポからの転職 退職代行を使われた側の管理職が、本当に思っていたこと。
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ある日の職場に、一本の電話がかかってきました。「〇〇さんはいらっしゃいますか」。いますけど、と答えると、相手はこう続けました。「本日この瞬間から、ご本人へは一切コンタクトを取らないでください。退...
営業・テレアポからの転職 部下からの「逆パワハラ」に悩む上司へ。70人を管理してきた私も、受けました。
部下からの言動がきつくて、検索窓に「逆パワハラ」と打ち込んだ。この記事は、そういう状況にいる上司・リーダーの方に向けて書きます。私は営業ひとすじ20年、約70名の営業組織をマネジメントしてきました。その私も、部下からの突き上げに悩んだ経験が...
営業・テレアポからの転職 テレアポはブラックが多い？「年中募集」の会社に、初めてでも飛び込んでいいと思う理由。
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求人サイトを見ていて、「この会社、いつ見ても求人を出しているな」と気づいたことがある人は多いと思います。「年中募集している会社は避けたほうがいい」というのは、転職の世界ではよく言われ...
営業・テレアポからの転職 営業職の転職面接、逆質問は「追う数字の中身」を聞くと差がつきます。
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面接の最後に「何か質問はありますか」と聞かれて、「特にありません」と答えてしまった経験がある人は多いと思います。営業職の転職では、実はこの逆質問こそが差がつく場面です。私は営業ひとす...
営業・テレアポからの転職 大手企業への転職、「安心」は思い込みかもしれません。営業20年、実際に見てきた話をします。
「大手企業なら安心」「大手ならコンプライアンスもしっかりしているはず」。転職を考える時、こう思う人は多いと思います。私自身、実際に大手企業で10年以上働いてきました。今日はそこで感じたことを、正直に書きます。
「大手だから安心」は、当ては...
営業・テレアポからの転職 営業職の転職に、資格は必要か。業界によって「必須度」がまるで違う話をします。
営業職の転職相談を受けていると、「資格は取っておいた方がいいですか」という質問がよく出ます。結論から言うと、答えは業界によって全然違います。今日はそこを整理します。
「持っていないと売れない」資格がある業界
保険業界がその代表です。生命保...
営業・テレアポからの転職 マーキャリNEXT CAREERの評判を、採用担当として読んでみた。
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マーキャリNEXT CAREERを使おうか迷っているけれど、評判がよく分からない。そういう方に向けて書きます。
私は営業の現場に20年いました。採用にも関わってきた営業管理職として...
営業・テレアポからの転職 マーキャリ・UZUZ・LHH。SaaS営業への転職に強いエージェントを、経験レベル別に比較しました
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SaaS営業への転職を考えたとき、「マーキャリ」「UZUZ」「LHH」という名前を見かけて、結局どれを使えばいいのか迷っている方もいると思います。前の記事では、エージェントの選び方...
営業・テレアポからの転職 テレアポ・インサイドセールス・営業マネージャー。年収が変わるのは会社より役割だと、採用担当として比較しました
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「今の会社を辞めて、次の会社に移れば年収が上がる」。そう思っている人は多いですが、正直に言うと、これは半分正解で半分間違いです。
僕は営業一筋20年、うち管理職として70名規模のチー...