泥臭い営業人生

※本記事はアフィリエイト広告を含む場合があります。 新卒で入った会社、最初の配属がテレアポだった。そういう方から、話を聞くことがあります。 自分で選んだ営業ではなく、配属で決まったテレアポ。だからこそ「これ、自分に合っているのかどうか...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 私は今、上場企業の会社員を続けながら、副業でいくつかの個人事業を並行して動かしています。だから正直に言うと、私自身はまだ「完全に独立して、会社の健康保険から抜ける」という経験はしていません。給料か...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 同じように詰められても、その後の道は人によってはっきり分かれます。歯を食いしばって残る人。もう限界だと辞めていく人。私は営業の現場に20年いて、約70名の営業組織をマネジメントしてきました。詰められ...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 AIの進化で、個人が一人でプロダクトを作り、営業までこなせる時代になってきました。これまでなら組織の力が必要だったことが、一人でも形にできる。営業経験があって、自分でサービスやツールを組み立てられ...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 40代・50代の転職は、20代・30代とは前提が違います。求人サイトを開いて自分で探し、応募して選考を受ける。この一般的なやり方は、ミドル層にはあまり向いていません。私は営業の現場に20年いて、約...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 営業をやっていれば、予算やノルマに届かないことは必ずあります。問題は届かないこと自体ではありません。届かないと分かった瞬間に、その人が何をするか、どんな発言をするか。ここに、普段は見えない本性が出...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 頑張っても、上が詰まっていると役職は開かない。これは能力や実績の問題ではなく、組織の構造の問題です。私は営業の現場に20年いて、外資系企業でこの壁にぶつかった経験があります。ピラミッド型で縦割りの...

※本記事はアフィリエイト広告を含みます。 営業から広報へ。この組み合わせは、あまり語られることがありません。求人サイトを検索しても、広報職の募集ばかりが出てきて、「営業経験者がどう広報に転職するか」というノウハウにはなかなかたどり着けませ...