泥臭い営業人生

約70名の営業組織を管理してきた中で、一番警戒していたのは派閥でした。休憩スペースや喫煙所という見えない場所で育つ陰口・負の連鎖が、組織の雰囲気と数字にどう影響するか、管理職として意識してきたことを書きます。

営業を始めたばかりの頃、本部長にずっと言われていたのは「先入観を持つな」ということでした。苦手意識や決めつけがあると、当たる前に足が止まり、営業で一番大事な母数を当たれなくなります。新人時代に教わったこの考え方を書きます。

転職エージェントはなぜ無料で使えるのか。人材紹介会社は企業から成功報酬（想定年収のおよそ30〜40%）を受け取る仕組みだと、出典つきで解説します。担当者も成約を追う営業である以上、求職者側も譲れる条件と譲れない条件を自分の中で線引きしておくことが大切という、営業20年の視点をまとめました。

面接の最後に「御社が第一志望です」と言われたら、採用担当はどう受け止めているのか。評価が覆ることはないと前置きしつつ、他社の選考状況・内定の有無・「なぜ第一志望か」という理由をどう確認しているかを、営業20年・採用経験のある管理職の視点で書きます。

履歴書の字が汚くても、大丈夫です。字の汚い人を採用したこともある営業管理職が、字の汚い履歴書で見ていた「きれいに書こうとした跡」、手書きとパソコンのどちらで出すか、字に自信がない人が手書きで書くときの注意点を、ハローワークの資料とあわせて書きます。

転職スカウトの面談で「ゆくゆくは経営にも携わってほしい」と言われた話です。採用する側にも立ってきた人間として、なぜ舞い上がらなかったのか、確認すべき4つのことは何かを正直に書きます。