コラム 人材紹介会社は、どうやって儲けているか。転職者に教えたいこと。
転職エージェントはなぜ無料で使えるのか。人材紹介会社は企業から成功報酬（想定年収のおよそ30〜40%）を受け取る仕組みだと、出典つきで解説します。担当者も成約を追う営業である以上、求職者側も譲れる条件と譲れない条件を自分の中で線引きしておくことが大切という、営業20年の視点をまとめました。
2026-09
コラム 
コラム 面接で「御社が第一志望です」と言うべきか。営業20年の本音を書きます。
面接の最後に「御社が第一志望です」と言われたら、採用担当はどう受け止めているのか。評価が覆ることはないと前置きしつつ、他社の選考状況・内定の有無・「なぜ第一志望か」という理由をどう確認しているかを、営業20年・採用経験のある管理職の視点で書きます。
コラム 履歴書の字が汚くても大丈夫。字の汚い人を採用した管理職が、見ていたところ。
履歴書の字が汚くても、大丈夫です。字の汚い人を採用したこともある営業管理職が、字の汚い履歴書で見ていた「きれいに書こうとした跡」、手書きとパソコンのどちらで出すか、字に自信がない人が手書きで書くときの注意点を、ハローワークの資料とあわせて書きます。
営業・テレアポからの転職 「辞めたいけど、何がしたいか分からない」。それは転職エージェントに相談する段階ではないかもしれません。
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「辞めたい」とは言えるのに、「じゃあ、何がしたいの」と聞かれると止まってしまう。管理職として20年、部下からの相談を受けてきた中で、これは特別なことではなく、むしろよくあるパターンだと感じています...
コラム スカウトの面談で「経営にも携わってほしい」と言われました。舞い上がらなかった理由を、採用担当として書きます。
転職スカウトの面談で「ゆくゆくは経営にも携わってほしい」と言われた話です。採用する側にも立ってきた人間として、なぜ舞い上がらなかったのか、確認すべき4つのことは何かを正直に書きます。
営業・テレアポからの転職 退職代行を使っても、円満退職でも。辞めた後にやることは、実はほとんど同じです。
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前回、退職代行を使われた側の管理職として、辞めていく人の話を書きました。あの記事で何人かの方から「辞めた後、何をすればいいのかが分からなくて不安だった」という感想をいただきました。今回はその続き...
営業・テレアポからの転職 半年でプレイヤーから課長になりました。数字は作れても、教えるのは別の才能でした。
半年でプレイヤーから課長になりました。数字は作れても、教えるのはまったく別の才能でした。私は営業ひとすじ20年、約70名の営業組織をマネジメントしてきました。今日は、その管理職キャリアの出発点にあった経験を書きます。管理職を目指すかどうか迷...
営業・テレアポからの転職 外資系営業のKPIは、毎年変わります。生き残ったのは、経営者目線を持てる人でした。
外資系営業のKPIは、毎年変わります。生き残ったのは、経営者目線を持てる人でした。私は営業ひとすじ20年、外資系金融時代を含めて数えきれないくらいの現場を見てきました。「外資系って厳しいんですよね」と聞かれることがよくありますが、厳しさの正...
営業・テレアポからの転職 退職代行を使われた側の管理職が、本当に思っていたこと。
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ある日の職場に、一本の電話がかかってきました。「〇〇さんはいらっしゃいますか」。いますけど、と答えると、相手はこう続けました。「本日この瞬間から、ご本人へは一切コンタクトを取らないでください。退...
営業・テレアポからの転職 部下からの「逆パワハラ」に悩む上司へ。70人を管理してきた私も、受けました。
部下からの言動がきつくて、検索窓に「逆パワハラ」と打ち込んだ。この記事は、そういう状況にいる上司・リーダーの方に向けて書きます。私は営業ひとすじ20年、約70名の営業組織をマネジメントしてきました。その私も、部下からの突き上げに悩んだ経験が...