コラム 「自分でやった方が儲かる」と気づいても、独立できない理由の話をします。
「営業代行として独立しました」という話を、取引先から聞くことがあります。
僕自身の部下から、そういう人が出たことはまだありません。でも、この業界にいると、その手の話は不思議と耳に入ってくるものです。
そしてその話を聞くたびに、正直に思う...
コラム 
コラム 営業から市役所職員へ。うちの元部下が選んだ道の話をします。
うちの部下だった一人が、最近、市役所の職員になりました。
営業の世界から離れて、公務員になったんです。
正直に書きます。彼から報告を受けたとき、僕は「公務員になって何がおもろいんや」というようなことを、つい口にしてしまいました。
本当...
営業・テレアポからの転職 独立すると社会保険はどう変わるか。国民健康保険は全額自己負担になる、という話を営業20年の管理職が書く。
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私は今、上場企業の会社員を続けながら、副業でいくつかの個人事業を並行して動かしています。だから正直に言うと、私自身はまだ「完全に独立して、会社の健康保険から抜ける」という経験はしていません。給料か...
営業・テレアポからの転職 詰められた後、残る人と辞める人は何が違うのか。20年見てきた管理職が正直に書く。
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同じように詰められても、その後の道は人によってはっきり分かれます。歯を食いしばって残る人。もう限界だと辞めていく人。私は営業の現場に20年いて、約70名の営業組織をマネジメントしてきました。詰められ...
営業・テレアポからの転職 営業から独立した人が、また会社員に戻ってくる理由。AI時代の独立と、採用側から見た現実。
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AIの進化で、個人が一人でプロダクトを作り、営業までこなせる時代になってきました。これまでなら組織の力が必要だったことが、一人でも形にできる。営業経験があって、自分でサービスやツールを組み立てられ...
営業・テレアポからの転職 40代・50代の転職、なぜエージェント経由が向いているか。ミドル層を面接してきた管理職が書く。
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40代・50代の転職は、20代・30代とは前提が違います。求人サイトを開いて自分で探し、応募して選考を受ける。この一般的なやり方は、ミドル層にはあまり向いていません。私は営業の現場に20年いて、約...
営業・テレアポからの転職 営業でノルマが未達のとき、本性が出る。20年見てきた管理職が、そこで何を見ていたかを書く。
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営業をやっていれば、予算やノルマに届かないことは必ずあります。問題は届かないこと自体ではありません。届かないと分かった瞬間に、その人が何をするか、どんな発言をするか。ここに、普段は見えない本性が出...
営業・テレアポからの転職 管理職になれない営業、待つか・社内異動か・転職か。外資系のピラミッド構造で頭打ちになった管理職候補が書く。
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頑張っても、上が詰まっていると役職は開かない。これは能力や実績の問題ではなく、組織の構造の問題です。私は営業の現場に20年いて、外資系企業でこの壁にぶつかった経験があります。ピラミッド型で縦割りの...
営業・テレアポからの転職 営業から広報へ転職。実は親和性が高い理由を、採用側から書く。
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営業から広報へ。この組み合わせは、あまり語られることがありません。求人サイトを検索しても、広報職の募集ばかりが出てきて、「営業経験者がどう広報に転職するか」というノウハウにはなかなかたどり着けませ...
営業・テレアポからの転職 未経験でテレアポに転職するのは不安か。事務職・アパレル出身者から聞いてきた本音を、採用担当が書く。
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事務職からの応募です。アパレル店員をしていました。ずっと内勤で、電話営業は未経験です。面接でそう話す方の顔には、たいてい少しの不安が浮かんでいました。
私は営業の現場に20年いて、約70名の営業組織...